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Licensing ist eine Methode, um die Bekanntheit und Beliebtheit von Marken, Sportthemen, Unterhaltungsformaten, Characters, Celebrities etc. auf Produkte zu übertragen. Ausgangspunkt ist ein rechtlich geschütztes Lizenzrecht als Eigentum eines Rechteinhabers/Lizenzgebers. In der Regel werden diese Rechte von einer Agentur an Industriekunden, die sogennaten Lizenznehmer, vermittelt.

Lizenznehmer nutzen die visuellen Momente einer Lizenz, wie z.B. eine Wort- und Bildmarke oder Bilder, um damit Produkte, deren Verpackungen, Werbematerialien und POS-Material zu gestalten. Lizenzprodukte werden auf diese Weise aufgewertet, stechen aus dem Konkurrenzumfeld hervor und wecken das Interesse des Endverbrauchers, der nun bereit ist, für derart gebrandete Ware einen höheren Preis zu bezahlen.

Die Lizenzierung ist zunächst ein juristischer Vorgang, der in einem Lizenzvertrag geregelt wird. Darin verpflichtet sich der Lizenznehmer auf gewisse Regeln in der Gestaltung, im Vertrieb der Ware und in der Abrechnung der Lizenzprodukte. Über die Einhaltung dieser Regeln wacht wiederum die Agentur.

Für Unternehmen, die Konsumgüter, gleich welcher Art, herstellen und vertreiben, ist Licensing eine Alternative im klassischen Marketing-Mix. Die sich daraus ergebenden Chancen im Absatz gelten unterschiedslos für die klassischen Endverbraucherprodukte wie z.B. Textil, Spiel- und Schreibwaren, aber auch für Lebensmittel und sogar für Promotion, Werbekampagnen und Dienstleistungen.

Entscheidungen für ein Lizenzthema sollten stets auf der Basis einer ausführlichen Beratung sowie einer guten Übereinstimmung zwischen den Kernaussagen des Lizenzrechtes und dem Produkt getroffen werden. Glaubwürdigkeit ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für die Akzeptanz des Lizenzproduktes beim Endverbraucher.

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